如何在LinkedIn上查找高价值网络联系人

在线求职的成功率极低。那么，如何在不在线申请的情况下进入理想的公司呢？基于网络的方法是发现未公布的工作并涉足其中的解决方案。一旦您踏上了大门，您就可以将自己卖给招聘经理，成为最佳人选！在这篇帖子和视频教程中，我们’分享，如何使用LinkedIn找到最有价值的公司联系人，以及如何进行战略联系。我们还将说明如何使用LinkedIn提供的信息，以便确定进行冷宣传的最具战略意义的联系方式。

查找有价值的网络联系人的简便方法

领英为求职者提供了丰富的网络联系方式。因此，您希望非常熟悉在目标公司中找到有价值的联系人并将其战略性地纳入您的求职中。

这个怎么运作–根据公司进行联系搜索

使用客户示例，我’将向您展示如何在实际水平上工作。一位客户告诉我他正在寻找Better.com公司的联系人。为了找到合适的联系人，并希望从该公司开始，为这家公司提供踏入商机的机会。首先，您将输入“better.com”进入LinkedIn页面顶部的搜索栏中。

当您开始输入公司名称时，LinkedIn将为您提供可供选择的公司列表。当您看到正确的公司徽标时，请单击该公司以将其定向到公司主页。进入公司主页后，单击链接以突出显示LinkedIn上Better.com员工的数量。这将带您进入公司的所有部门’s employees.

您r goal: finding the strongest networking opportunities

Once you have the entire list of employees, your goal is to find the right ones with whom to network. 您 are looking specifically for people who:

• 会让你做“warm” outreach –与您有共同点的人。这些人包括：第一联系，与您有共同联系人的非第一联系（共同联系人可能愿意介绍），您的校友网络中的人，与您过去有共同公司的人，等等。
• 可能会对外开放– you won’除非您尝试连接，否则不知道这一点
• 将有可能影响招聘经理
• 了解招聘经理或部门内的工作/与招聘经理关系密切
• 高于招聘经理或招聘经理

寻找正确联系人的其他线索

在查看员工列表时，您可能还需要考虑各个联系人’位置。如果您要定位更大的NYC区域中的角色，那么您也将要定位该区域中的联系人。您可以使用LinkedIn在搜索结果上方提供的过滤器来按位置缩小联系人范围。这样可以消除目标位置以外的联系人。如果您的目标位置没有员工或联系人，仍然建议通过电话与任何主要联系人进行联网。您永远不会知道他们的实际位置情况。他们可能经常去公司站点，并与目标联系人有关键关系。

如何就与哪些联系人进行互动做出最佳决策

尽管LinkedIn提供了大量信息，并且可以为您的搜索提供数百个联系人，但您仍然希望在与谁互动，何时互动以及如何互动方面具有战略意义。所以你’在决定哪种信息最能满足您进入大门的目标时，需要采取额外的策略。首先滚动浏览列表中的每个联系人，然后浏览其标题或标题。滚动时，您’重新了解是否有人将其添加到您的网络目标列表中。

公司招聘人员：关键的网络联系还是障碍？

在您的搜索中不可避免地会遇到公司招聘人员–负责为您的目标公司招聘人才的人。由于招聘人员是守门员，并且更倾向于屏蔽冷接触，因此我倾向于绕开招聘人员，并寻求与招聘经理更近的联系。但是，我确实注意到目标区域中的一些招聘人员，这是第二层网络联系方式。您可能需要在该公司聘请招聘人员。所以我不’充分利用招聘人员作为我第一次接触公司。相反，当所有其他联系扩展/联网机会均失败时，我将其留到最后。

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注意您的第一，第二和第三公司的联系

滚动联系人列表时要注意的一件事是目标公司的任何第一个联系。您可能会更轻松“in”比您基于第一个联系所实现的公司。您会惊奇地发现，如果我们发现他们曾经被我们的目标公司之一雇用，我们常常会迷失以前的同事！ 领英上的2度和3度连接也可以使用相同的方法。您可能会看到需要联系的公司联系人。您想单击这些常用连接（在配置文件下列出），并考虑如何利用该常用联系人进行连接。

如果您与目标公司有相互联系或一等学位联系该怎么办

如果您是该公司的第一熟人，并且非常熟悉，请考虑一下自己的关系并据此与他们联系以召开会议。不必觉得您必须通过LinkedIn向您的联系人发送消息。 领英消息可能会在某些人身上丢失，并且比文本，呼叫或电子邮件的私密性差。相反，请使用最适合您的关系的媒体发送消息。

不穿衣服怎么办’不认识您目标公司中的任何人

在我的客户中’在特定情况下，他在LinkedIn的员工列表中不认识任何人。在这种情况下，您想与目标部门或空间中的客户进行冷服务。我的客户希望在Better.com上进行帐户管理或销售。因此，我然后调整搜索策略以直接定位销售领域的人员。

请记住：最好的联系对象是从事销售的人。您想与招聘经理附近的任何人保持联系。这可能包括招聘经理。您的最后选择将是招聘人员或HR。销售经理是客户可以考虑的一种选择，因此当我看到她的个人资料时，我会标记该销售经理。在标记联系人或记下她的名字后，我会继续滚动并搜索其他潜力。

研究目标公司的冷联系的目标

目的是确定3-5个您将与之进行联系的联系人，以便您可以踏上大门！记得–您目前仅处于研究模式。您的宣传策略将完全不同，但前提是您’找到了所有目标联系人。

扩展研究范围的简单提示

有时，您可能会遇到一些公司或员工名单，这些名单似乎与潜在的网络联系有关。发生这种情况时，您希望找到更多像目标公司一样的公司。如果您的目标公司不招聘，这将使您在目标空间中发现更多机会。为了找到更多类似的公司，请在Better.com上单击您的目标联系人之一的个人资料。进入她的个人资料后，我向下和向右滚动以查看名为：People Also Viewed的LinkedIn提要。根据她的个人资料和LinkedIn，这些人与您的目标联系人有一些共同点’的算法。可能是类似的关键字，教育程度，公司，职务等。每次碰到引起您注意的联系人时，您都可以通过滚动浏览此供稿来找到更多的目标联系人和公司。

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